Trendyol komisyon kademeleri: fiyat düşürmek ne zaman kârlı?

Kademe nedir?

Trendyol, ürün bazında bir komisyon merdiveni sunar. Üst kademe senin bugünkü satış fiyatındır ve o fiyata karşılık gelen bir komisyon oranı vardır. Alt kademeler, daha düşük fiyat aralıklarına karşılık daha düşük komisyon oranları içerir. Amaç açık: fiyatı indirmen için seni komisyonla teşvik eder.

Buradaki tuzak şudur: komisyon oranındaki 2 puanlık düşüş kulağa iyi gelir, ama fiyattaki %10'luk düşüşü karşılamaz. Komisyon zaten fiyatın bir yüzdesidir; fiyat düşünce komisyon tutarı da otomatik olarak düşer. Asıl kaybettiğin, ciro ile kâr arasındaki farktır.

Örnek hesap

1.680 TL satış fiyatı, %19 komisyon, 732 TL ürün maliyeti, 30 TL kargo varsayalım. Bu üründe birim net kâr yaklaşık 599 TL çıkar.

Bir alt kademede fiyat 1.513 TL'ye, komisyon %17,5'e düşüyor. Yeni birim net kâr yaklaşık 489 TL. Yani birim kârın 110 TL, oran olarak %18 azalıyor.

Şimdi kritik soru: aynı toplam kârı elde etmek için kaç adet daha satman gerekir? 599 ÷ 489 = 1,225. Yani satışın en az %22,5 artmalı. Fiyatı %10 indirip satışın %22 artmasını beklemek gerçekçi mi? Cevap ürüne göre değişir ve bunu tahminle değil, kendi geçmiş verinle ölçmelisin.

Fiyat elastikiyeti: tahmin değil ölçüm

Geçmişte fiyatını değiştirdiğin dönemlerde satış adedinin nasıl tepki verdiğine bakarsan, o ürünün fiyat esnekliğini görürsün. Bazı ürünlerde fiyatı %5 düşürmek satışı iki katına çıkarır; bazılarında hiçbir şey değişmez, sadece marjını hediye etmiş olursun. İkinci grup genellikle ihtiyaç ürünleri ve markası güçlü olan ürünlerdir.

Kademe seçerken sırayla bak

1. Her kademe için birim net kâr hesapla; sadece komisyon oranına bakma.
2. Kademe fiyatı seni daha ucuz bir kargo bandına taşıyor mu, yoksa daha pahalı banda mı düşürüyor?
3. Başabaş satış artışını çıkar: mevcut birim kâr ÷ yeni birim kâr − 1.
4. Geçmiş veride bu ürün o kadar esnek mi? Değilse üst kademede kal.
5. Çoklu alım oranı yüksek bir üründe alt kademe daha mantıklı olabilir, çünkü kargo birim başına zaten düşüktür.

En yüksek fiyatı seç, en düşük komisyonu değil

Bir komisyon aralığı içinde kalmak yetiyorsa, o aralığın üst sınırındaki fiyatı seç. Aynı komisyon oranını, mümkün olan en yüksek fiyatla almış olursun. Satıcıların sık kaçırdığı en kolay kazanç budur.